Relacion con Clientes B2B para Ventas en entornos Digitales

Objetivos

Se abordan las siguientes áreas de trabajo:

• Selling - Estrategias y herramientas a incorporar por los equipos comerciales para tener éxito y aprovechar las oportunidades de negocio de la actual era digital.
• Cliente digital - Metodologías más efectivas para conocer al cliente y generar confianza con cada interacción, asegurando un mayor volumen de negocio y rentabilidad.
• Digital Management - Impacto de la digitalización en el proceso de ventas y herramientas para que los equipos comerciales puedan superar el reto digital, combinando la inteligencia cognitiva, emocional y tecnológica.

Dando como resultado un plan de acción que consta de 3 etapas:

• Enfocar y conceptualizar el proyecto a abordar en torno a la gestión ágil de proyectos, así como en las áreas de especialización relacionadas.
• Desarrollar la solución a medida que dé respuesta a la necesidad específica de la organización.
• Implementar la solución en un entorno real realizando validaciones prácticas.